Papo de Gestor com Iago Favaro | Liderança, Vendas & Audiobooks
O podcast Papo de Gestor, apresentado por Iago Favaro, aborda liderança, vendas e audiobooks de forma prática e direta. Com 14 anos de experiência na linha de frente de vendas e gestão, Iago compartilha aprendizados reais, vivências e referências de mercado, sem teorias que não funcionam na prática. O conteúdo é narrado de maneira leve e humana, com clareza para quem enfrenta os desafios diários da gestão. O objetivo é ajudar profissionais a evoluírem, mesmo com a rotina corrida, focando no desenvolvimento contínuo de habilidades.
Episódios
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie | Parte 3 (Final)
No episódio final da série, focamos no papel do Líder. Aprenda como mudar as pessoas sem causar ressentimentos e como inspirar entusiasmo em sua equipe ou clientes, baseando-se nos capítulos finais do livro de Dale Carnegie.Destaques deste episódio:Como chamar a atenção para os erros alheios de forma indireta.Fale dos seus próprios erros antes de criticar os outros.Faça perguntas em vez de dar ord
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie | Parte 2
Como levar as pessoas a pensarem como você? No segundo episódio da série sobre a obra de Dale Carnegie, mergulhamos nas 12 Maneiras de Conquistar as Pessoas para o seu Modo de Pensar.Destaques deste episódio:A única forma de ganhar uma discussão é evitando-a.Como admitir seus erros rapidamente e com ênfase.O método de Sócrates: como conseguir o "Sim" imediato.Como lançar um desafio para
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie | Parte 1
Inicie sua jornada no maior clássico de relações humanas do mundo. Neste primeiro episódio, Iago Favaro apresenta as Técnicas Fundamentais para Tratar com as Pessoas e as 6 Maneiras de Fazer com que as Pessoas Gostem de Você.Destaques deste episódio:O segredo para não criticar, condenar ou queixar-se.Como despertar um forte desejo na outra pessoa.O poder do sorriso e da escuta ativa.Por que o nome
SPIN Selling (Neil Rackham) - EP 03 - Resumo Comentado: Objeções e Demonstração de Valor
A maioria dos vendedores passa horas estudando como "quebrar objeções", sem perceber que o próprio discurso deles é o que cria essas objeções.Neste último episódio sobre o "SPIN Selling", o papo é sobre a reta final da venda. Com a vivência de quem já gerenciou milhares de negociações, eu mostro como Neil Rackham prova que a prevenção de objeções é infinitamente superior ao contorno de objeções.Ne
SPIN Selling (Neil Rackham) - EP 02 - Resumo Comentado: A Metodologia na Prática
Quem faz as perguntas certas domina a mesa de negociação. Mas fazer perguntas demais sobre o problema do cliente pode soar como um interrogatório chato. Como equilibrar isso?Na parte 2 da nossa série sobre o "SPIN Selling", vamos abrir o capô da metodologia. Vou traduzir as perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade (S.P.I.N.) para a linguagem do dia a dia, mostrando como conduzir o
SPIN Selling (Neil Rackham) - EP 01 - Resumo Comentado: Vendas B2B e Ticket Alto
O que funciona para vender um produto barato é exatamente o que destrói uma venda de ticket alto. Se você ainda tenta fechar grandes negócios usando pressão e lábia, você está perdendo dinheiro.Esqueça os resumos teóricos. Neste episódio, eu pego meus 14 anos de linha de frente comercial e destrincho o maior clássico das vendas complexas: "SPIN Selling", de Neil Rackham. Vamos analisar a pesquisa
Mais Esperto que o Diabo - EP 03 - Resumo Comentado: Ritmo Hipnótico e Propósito
Todo hábito seja ele destrutivo ou de sucesso tende a se tornar permanente com o tempo. Napoleon Hill chamou isso de "Ritmo Hipnótico".No último episódio do nosso especial sobre "Mais Esperto que o Diabo", vamos entender a força invisível que consolida os nossos comportamentos. Vou te mostrar como sair da frequência da alienação e usar essa lei da natureza a favor do seu desenvolvimento profission
Mais Esperto que o Diabo - EP 02 - Resumo Comentado: Os Medos que Travam a Mente
O que realmente te impede de crescer na carreira, nos negócios e na vida pessoal? O "Diabo" de Napoleon Hill tem a resposta: o medo.Na parte 2 da nossa minissérie, vamos explorar as armas que a negatividade usa para paralisar o ser humano. Como gestor e profissional que já viu muita gente boa desistir, eu comento como essas armadilhas mentais se manifestam no nosso dia a dia, destruindo potenciais
Mais Esperto que o Diabo - EP 01 - Resumo Comentado: A Entrevista e o Alienado
Imagine entrevistar a fonte de todos os seus medos e fracassos. É exatamente isso que Napoleon Hill fez nesta obra que ficou escondida por mais de 70 anos.Neste episódio, eu saio um pouco da técnica comercial e uso a minha bagagem de 14 anos lidando com pessoas para destrinchar "Mais Esperto que o Diabo". Vamos mergulhar na entrevista genial onde Hill arranca os segredos do "Diabo" — que nada mais
Manual de Persuasão do FBI - EP 03 - Resumo Comentado: Influência e Fechamento de Vendas
De nada adianta criar conexão se você não souber converter isso em contrato assinado e resultado para a sua equipe.No último episódio da nossa série sobre o "Manual de Persuasão do FBI", o foco é 100% no fechamento e na influência de longo prazo. Mostro como usar as estratégias do FBI não para manipular, mas para conduzir o cliente ao "sim" de forma natural, inteligente e definitiva.Neste Episódio
Manual de Persuasão do FBI - EP 02 - Resumo Comentado: Leitura Corporal e Negociação
O cliente diz "sim" com a boca, mas a postura dele grita "não". Você sabe identificar isso antes de perder a venda?Na parte 2 do nosso especial sobre o "Manual de Persuasão do FBI", o papo engrossa. Vamos sair da teoria e entrar na leitura fria de comportamento. Com a bagagem de quem já tomou muito não, eu traduzo como os agentes federais detectam blefes e hesitações, e como você aplica isso na su
Manual de Persuasão do FBI - EP 01 - Resumo Comentado: Vendas e Liderança
Você já perdeu uma negociação e não entendeu o porquê? Fez tudo certo, mas o cliente simplesmente não comprou? O segredo pode estar no que ele não disse.Esqueça os resumos robóticos narrados por Inteligência Artificial. Neste episódio, eu pego os meus 14 anos de linha de frente em vendas e liderança e destrincho o "Manual de Persuasão do FBI", do ex-agente Jack Schafer.Vamos traduzir as táticas de
